Новости и публикации Центра медиации "Solis"

Переговоры о зарплате по методам Гарвардской школы переговоров

В начале своей карьеры мы часто вынуждены соглашаться на невыгодные условия работы. Но время идет, мы приобретаем опыт и понимаем, что можем претендовать на более достойные финансовые условия, коллектив, отношения.

В первые годы после завершения учебы мы работаем на свою карьеру, и через какое-то время мы надеемся, что наши вложения принесут плоды. Тем не менее, несмотря на то, что мы приобретаем опыт в своей профессии, достойно провести переговоры об условиях работы остается для многих все еще очень сложной задачей.

Как же подготовиться к таким переговорам?

Счастье в работе

Прежде всего, о чем необходимо помнить во время обсуждения своей будущей должности, это о своем счастье. Как бы ни была высока ожидаемся зарплата, она не эквивалент счастья, и необходимо понять, какие обязанности вам предстоит выполнять, сможете ли вы спокойно и радостно принимать эти обязанности в долгосрочной перспективе.

Для того, чтобы понять, подходит ли вашей природе предлагаемая работа, следует задавать много вопросов:

  • каков круг ваших обязанностей, есть ли в них творческая составляющая?
  • с кем придется взаимодействовать, находиться в одном пространстве и ежедневно общаться? Вы можете проходить собеседование с приятным для вас человеком, но в дальнейшем может оказаться, что ваш непосредственный руководитель или коллеги, которые работают с вами в одной команде, вам не подходят.
  • важно также оценить, сколько времени вам придется добираться до места работы, каковы условия работы и отдыха, отпуска, пространство, возможности для кратковременного отдыха, относится ли работодатель с уважением к вашему личному пространству и времени, к личным звонкам, будут ли переработки.

Так, например, в начале моей карьеры мне пришлось познакомиться с работодателем, который считал, что юристы могут работать в пыльной комнате, в полуподвальном помещении. Такое отношение сразу должно бы остановить при устройстве на работу. Мне также не нравится, когда мне пишут в пять утра или в три часа ночи с просьбой посмотреть материалы дела, если это не носит срочного характера.

Я могу поделиться тем, как хорошие работодатели встречают своих сотрудников. Важно, чтобы в офисе было светло, чисто, цвета были подходящими для той работы, которую выполняют люди. Все это свидетельствует об уважении к сотрудникам.

  • на этапе переговоров следует обсудить с будущим работодателем работу, которую вы не сможете выполнять, не замалчивая эти моменты. Хорошему работодателю понятно, что люди выполняют качественно только то, что им нравится, и сможет это принять.

Долгосрочные планы

Выбирая работу, если вы уже достаточно времени вложили в свое образование, вам вероятнее всего захочется понять, как текущее место повлияет на вашу будущую карьеру.

В этом вопросе есть две крайности, через которые проходят молодые специалисты. Первое, мы долго стажируемся бесплатно в надежде, что большая корпорация заметит, как мы весь день копируем документы. Вторая крайность - взять на себя бОльшие риски и обязанности, но в маленькой компании без перспектив. Например, для юриста, взять под свою единоличную ответственность небольшой бизнес и за приличные деньги набивать шишки себе и хозяину бизнеса. Это в свою очередь может приводить к разным скачкам в карьере, так как непонятно, насколько опыт одного небольшого бизнеса (сферы) пригодится вам в другом.

Я бы посоветовала оценивать свою будущую работу с точки зрения возможности роста и образования. Для этого необходимо понять, как работодатель относится к образованию и росту сотрудников, а также понять, будет ли расти на конкретной должности объем и качество задач, и где их потолок. Желательно выстраивать такую стратегию хотя бы на пять лет вперед.

Ваша стратегия роста в сотрудничестве с бизнесом

Современные компании понимают, что бизнес работает лучше, если каждый сотрудник заинтересован в его успехе. Такой интерес можно поддержать системой распределения прибыли между сотрудниками и распределением акций между всеми членами команды независимо от их позиции.

В небольших компаниях, когда все друг у друга на виду, увидеть вложения каждого в бизнес может быть проще. В этих компаниях с помощью медиатора сотрудники и владельцы бизнеса могут договориться о распределении прибыли, которое будет выгодно для всех и для роста компании. Вы можете обратиться к нам за помощью в этом вопросе.

В больших компаниях можно выстроить систему взаимной оценки членов команды и порядок распределения акций в зависимости от вложений.

Будет полезным, если вы выясните отношение вашего будущего работодателя к этому вопросу, имеется ли в компании такая система взаимной поддержки, которая направлена на общее благополучие.

Скучные вещи важнее рекламы

Многие молодые специалисты попадаются на бренды, рассказы о высоких зарплатах от сверстников, но при этом упускают из виду, что самореализация и внутренний душевный комфорт гораздо важнее голых цифр.

То место, которое вы выбираете, должно подходить именно вам, учитывая ваш характер, цели и жизненные ценности. Ценности вашего работодателя - это то, что также стоит изучить при устройстве в долгосрочной перспективе. Ценности сложнее рекламировать, и они не так ярко смотрятся при обсуждении с коллегами, чем высокие должности, однако, как показывает практика, это именно то, что объединяет людей надолго.

Переговорные позиции, методы и способ переговоров

Для начала переговоров о зарплате следует провести сравнительную оценку своих навыков, опыта, изучить рынок и постараться объективно оценить стоимость этого опыта и навыков. Необходимо разработать систему оценки разных предложений, если у вас есть выбор.

Ваша переговорная позиция будет выглядеть сильнее, если она имеет обоснование, а имея обоснование, вы будете более уверены в себе, что в конечном счете хорошо сказывается на любых переговорах.

Переговоры о зарплате наилучшим образом проходят в стратегии (методах) сотрудничества, а не по методу торга. Вам необходимо выяснить возможности и трудности своего работодателя, оценить его позицию на рынке и возможности долгосрочного сотрудничества с ним.

Можно проявить гибкость. И если работодатель предлагает нефинансовые бонусы, то, возможно, они уравняют несовпавшие ожидания по зарплате.

В любом случае при обсуждении ценности вашего опыта, будьте уверены в том, что вы решаете уравнение. В обмен на деньги вы оказываете помощь работодателю, и ваша неуверенность в себе, занижение собственной значимости может плохо сказаться на итоге собеседования.

Такие переговоры всегда лучше проводить лично или по крайней мере по телефону, переписка может быть неверно истолкована, и в условиях большой конкуренции и отсутствия времени люди не захотят к ней возвращаться.

Если вам необходима помощь или консультация в подготовке к таким переговорам, вы можете обратиться к нашим медиаторам.


Дарья Ждан-Пушкина
Центр медиации "Solis"



Подписаться на Центр медиации "Solis":

Канал Центра медиации "Solis" в Телеграме: https://t.me/solismediation

Дипломатические дневники (полезный ресурс для переговорщика на каждый день): https://t.me/diplomatdaily или https://vk.com/diplomatdaily

Канал "Solis" в Дзене: https://dzen.ru/id/623c30801d256e37a2b89e2d

Канал "Solis" в VK: https://vk.com/solismediation

Видеоблог в Youtube: https://www.youtube.com/@solis6656



Литература:

Salary Negotiation Free Report, Harvard Law School // https://www.pon.harvard.edu/free-reports/?id=541294&tkn=1636966332622db626994ba

Фото:
<a href="https://ru.freepik.com/free-photo/happy-blonde-female-manager-has-conversation-with-male-colleague_9617588.htm#query=%D1%81%D0%BE%D0%B1%D0%B5%D1%81%D0%B5%D0%B4%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B5&position=49&from_view=search&track=sph">Изображение от wayhomestudio</a> на Freepik





Публикации
Made on
Tilda